Потрачено времени: 3 дня.
Шкала продаж: если мы нравимся=>то нас слушают=>то нам верят=>и покупают
Важно первое впечатление, важно понравиться. Звонить с хорошем расположении духа. Усиливать эмоции ведь телефон их притупляет.
Делать мелкие добры дела каждый день, чтобы чувствовать себя уверенно.
Кормить в себе доброго волка, а не злого.
Приветствие. [ответ] Присоединение. Мост+Перехват инициативы "или/или". [ответ]
Второй перехват "или/или" [ответ]
Знакомство.
PS. Это мысли с первых нескольких страниц книги. Далее жадно поглощал темы. Книга переместилась на стол. Это книга-тренинг, содержит в себе готовые алгоритмы теплого и холодного звонков с основными методиками работы с сопротивлениями. Много упражнений которые надо делать. Книга супер!
Купить книгу на Озоне
Комментариев нет:
Отправить комментарий